O que analisar na hora de comprar uma empresa?
Aspecto financeiro
■Investigue o passado financeiro da empresa. Verifique com o contador dela se há dívidas referente a impostos não-pagos, títulos protestados em cartório, fornecedores, bancos etc;
■Tire todas as certidões pertinentes: Receita Federal, INSS, FGTS etc. Levante, também, todas as certidões negativas da empresa, consulte o SERASA. Caso a empresa possua dívidas, uma alternativa à este problema pode ser a negociação deste valor no montante final da compra.
■Calcule o montante a ser investido na compra, o prazo de retorno deste investimento, a lucratividade esperada entre outros fatores contábeis que o ajudarão a tomar a melhor decisão à respeito da aquisição.
Aspecto mercadológico
■Acompanhe o movimento de clientes na empresa, em dias e horários diferentes durante algumas semanas. Identifique como é o fluxo de clientes no interior da loja e também no exterior dela, para perceber o potencial de novos clientes a serem conquistados;
■Converse com clientes da empresa para conhecer o que pensam sobre ela. Faça perguntas estratégicas, perceba a imagem que a empresa passou para sua clientela em seu tempo de vida.
■Conheça a empresa em todos os aspectos que envolvem clientes, fornecedores e colaboradores. Comprar uma empresa com o “filme queimado” no mercado pode trazer muitos prejuízos futuros.
Aspecto pessoal (do comprador)
■Não compre uma empresa cujo ramo não seja aquilo com o qual você se identifica. Adquirir um novo negócio apenas pelo possível retorno financeiro pode ser um tiro no pé a longo prazo. Procure empresas que tenham a ver com seu ramo de atuação, ou que, pelo menos, você tenha conhecimento técnico para gerir.
Estas são algumas dicas que vão nortear seu processo decisório. Analise as informações coletadas, faça os cálculos do investimento, converse com especialistas no assunto e retire o melhor de todos estes aspectos. Saiba exatamente o que está fazendo.
Muitos empreendedores acreditam que apenas o fato de comprar uma nova empresa já garante que tudo que esteve de ruim por lá irá desaparecer. Sabemos bem que esta não é a relidade, por isso é preciso tomar decisões acertadas antes e depois da compra. Afinal, não é só porque uma empresa mudou de dono que os clientes vão começar a gostar mais dela, certo? (Gustavo Periard)
"Vigiai e orai, para que não entreis em tentação; o espírito na verdade, está pronto, mas a carne é fraca... na vossa paciência salvai vossas almas". JESUS CRISTO
■Investigue o passado financeiro da empresa. Verifique com o contador dela se há dívidas referente a impostos não-pagos, títulos protestados em cartório, fornecedores, bancos etc;
■Tire todas as certidões pertinentes: Receita Federal, INSS, FGTS etc. Levante, também, todas as certidões negativas da empresa, consulte o SERASA. Caso a empresa possua dívidas, uma alternativa à este problema pode ser a negociação deste valor no montante final da compra.
■Calcule o montante a ser investido na compra, o prazo de retorno deste investimento, a lucratividade esperada entre outros fatores contábeis que o ajudarão a tomar a melhor decisão à respeito da aquisição.
Aspecto mercadológico
■Acompanhe o movimento de clientes na empresa, em dias e horários diferentes durante algumas semanas. Identifique como é o fluxo de clientes no interior da loja e também no exterior dela, para perceber o potencial de novos clientes a serem conquistados;
■Converse com clientes da empresa para conhecer o que pensam sobre ela. Faça perguntas estratégicas, perceba a imagem que a empresa passou para sua clientela em seu tempo de vida.
■Conheça a empresa em todos os aspectos que envolvem clientes, fornecedores e colaboradores. Comprar uma empresa com o “filme queimado” no mercado pode trazer muitos prejuízos futuros.
Aspecto pessoal (do comprador)
■Não compre uma empresa cujo ramo não seja aquilo com o qual você se identifica. Adquirir um novo negócio apenas pelo possível retorno financeiro pode ser um tiro no pé a longo prazo. Procure empresas que tenham a ver com seu ramo de atuação, ou que, pelo menos, você tenha conhecimento técnico para gerir.
Estas são algumas dicas que vão nortear seu processo decisório. Analise as informações coletadas, faça os cálculos do investimento, converse com especialistas no assunto e retire o melhor de todos estes aspectos. Saiba exatamente o que está fazendo.
Muitos empreendedores acreditam que apenas o fato de comprar uma nova empresa já garante que tudo que esteve de ruim por lá irá desaparecer. Sabemos bem que esta não é a relidade, por isso é preciso tomar decisões acertadas antes e depois da compra. Afinal, não é só porque uma empresa mudou de dono que os clientes vão começar a gostar mais dela, certo? (Gustavo Periard)
"Vigiai e orai, para que não entreis em tentação; o espírito na verdade, está pronto, mas a carne é fraca... na vossa paciência salvai vossas almas". JESUS CRISTO
