10 Dicas para empreendedores que vendem sozinhos
1. Administre o tempo rigorosamente
Seja rigoroso no agendamento de visitas e compromissos com clientes. Se você marcou uma apresentação para um cliente potencial, já reserve também uma ou duas horas antes para preparar sua apresentação.
2. Venda seu produto ou serviço, e não a sua empresa
Se você tem orgulho do seu negócio, vai ficar tentado a contar toda sua história para futuros clientes. Mas isso pode não ser muito produtivo. Use o tempo com mais eficiência e fale mais do seu produto e das vantagens e soluções que ele oferece.
3.Não negligencie os clientes já existentes
Seus clientes atuais são a melhor fonte de renda extra. Por isso, não se concentre tanto na busca de novos clientes a ponto de negligenciar os que você já tem. Se tiver que escolher entre atender de última hora um cliente em potencial ou um cliente atual, dê atenção ao atual.
4. Estabeleça um mecanismo simples de feedback
Contato constante e direto com os clientes é uma das armas mais poderosas para vender. Nunca desperdice uma oportunidade de ouvir um feedback honesto de um cliente sobre seu produto ou serviço. Para isso, esteja sempre acessível.
5. Diminua as viagens
Viajar é uma das atividades que mais consomem tempo de trabalho. Por isso, limite as ausências o máximo possível. Muitos clientes só irão tomar uma decisão com a sua ajuda. A comunicação pode ser virtual, mas não pode deixar de existir.
6. Saiba delegar tarefas
Se você dedica muito tempo para as vendas, é provável que outras atividades importantes do dia a dia da empresa fiquem para trás. Não deixe isso acontecer. Terceirize ou delegue a outro funcionário, mesmo que seja um estagiário ou temporário.
7. Encontre um mentor
Alguns administradores de empresa são vendedores naturais, mas outros não. Se você não possui o tão falado “tino” para as vendas, procure ajuda de quem entende do assunto. Pelo menos até adquirir mais experiência.
8. Assuma a responsabilidade
Se você tivesse um vendedor, ele teria que se reportar a você, certo? Pois se você é o vendedor, tome cuidado para não perder o controle da situação só porque não há mais ninguém para quem dar satisfação. Você terá que trabalhar um tempinho extra para documentar as vendas para que, caso haja necessidade de mais um vendedor, você possa passar o trabalho adiante.
9. Cultive a cultura de que “todo mundo vende”
Assegure-se de que todo mundo na empresa saiba que eles também estão vendendo. Todo funcionário deve ser um embaixador do seu negócio, saber falar do seu produto ou serviço e ficar sempre atento a potenciais clientes.
10. Não tenha medo de contratar
Em algum momento, você terá que contratar um vendedor. Pare e pense em um critério para tomar essa decisão. Será quando um certo número de clientes for atingido? Ou o número “x” de empregados estiver registrado?
